下邊雙豐印刷廠簡(jiǎn)單的給大家說(shuō)下學(xué)校招生策劃方面的一點(diǎn)基本策劃

一、 招生計(jì)劃背景概述:,。

學(xué)校簡(jiǎn)介,越高大上越好,，當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類(lèi)職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面,。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象,。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì),，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持,，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長(zhǎng)的溝通,，通過(guò)宣傳，使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。定位是學(xué)校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

三,、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo),、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系,。

1,、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話.

2,、廣告，具有面廣,、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn)。

3,、促銷(xiāo),，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。

4,、公共關(guān)系,，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生,。

1 ,、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2 ,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。

80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自 20% 的代理中,，目的是你怎樣才能找到 20% 代理,？

（ 1 ）圈定市場(chǎng)范圍

（ 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單

（ 3 ）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)

（ 4 ）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（ 5 ）讓他們工作起來(lái)

3、找到真正的學(xué)員

4,、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的方法

電話預(yù)約,、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

（ 1 ）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（ 2 ）引起學(xué)員和你面談的興趣,。

（ 3 ）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì),。

5 ,、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6 、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟(jì)狀況）

六,、 招生策劃建議

一,、如學(xué)習(xí)期滿(mǎn)后，尚不能獨(dú)立維修者,，可免費(fèi)再學(xué),，直到學(xué)會(huì)為止

二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三,、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店,，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

四、本學(xué)?？梢詾閷W(xué)員,，全程提供長(zhǎng)期大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無(wú)憂,！

一個(gè)學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著巨大的關(guān)系,，只有做的更好了，才能夠走的更遠(yuǎn),，這就是我在總結(jié)招生之后的工作經(jīng)驗(yàn),，只有努力了，才會(huì)做的更好,，這是我一直以來(lái)都在努力爭(zhēng)取的事情,，相信大家都知道。只有招到更多的學(xué)生,，學(xué)校才會(huì)發(fā)展,，知名度才會(huì)增加，我會(huì)為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的,！